工作总结汇报计划 ppt,部门：营业部,汇报人：,前言,时光荏苒，岁月如梭，转眼已到第 X 季度。在公司领导的正确引领和支持,下，在和各位同事们务实勤勉的共同努力下，我们部门顺利完成公司下达的任,务，各项重点工作有序推进，团队建设更上一个台阶。,尽管取得一定的成绩，但面对不断不断变化的形势，和存在的各种问题，我,们丝毫不敢懈怠。下面，我就前段时间的工作情况向各位领导与同事作个汇报，,一来作为自我总结梳理，二来以接受大家评议和指点。,目录,Contents,工作回顾,亮点分析,存在问题,前阶段做了哪些工作,主要做法和经验分享,存在哪些问题？,工作规划,下一步怎么做？,Part 1,工作概述,计划完成情况,区域完成情况,与去年同期对比,重点工作落实情况,团队建设情况,学习培训情况,1.1 概述,百万,顺利完成公司下达计划，完成额达 115% ，提前,15 天完成全年计划。,完成了三件重要的工作：, 渠道拓展取得重大突破，获得经下准入资格；, 与某某公司达成合作协议，互补合作进入实质阶段；, 第二代新产品测试已定型，进入量产阶段。, 荣获总公司 2016 年最佳基层党组织奖；, 荣获全国分公司某某比赛团体二等奖。,多措并举，新产品销量打开局面，首次突破 500 万。且,在持续增长中，有望成为新的增长点。,1.2 任务完成情况,渠道拓展进度,产品销售,计划 345 家，完成 293,家，完成全年计划,85% 。,计划 760 万，完成 874,115% 。,售后服务,受理售后服务 378 宗，,客 户 满 意 率 93% ， 超,过公司规定的标准,90% 。,1.3 渠道拓展情况,拓展范围,西南、华中、华南、北京和沿海地带,拓展数量,23 个一级经销商， 384 个二级经商,拓展量度,以 2 级城市及省会为主，县城为,辅。,1.4 与去年同期比较,201x 年下半年情况,计划完成： 56%,实际完成数： 790.2 万,回款数： 640 万,计划完成： 61%,实际完成数： 845.2 万,回款数： 582 万,1.5 重点工作落实情况,廉政教,育活动,安全生,产工作,服务提,档升级,精准扶,贫工作,以日常业务开展,为契机，结合重,点业务开展各种,形式的廉政教育,活动,严格按照安全生,产开展的要求落,实，确保责任到,人，细化到人,服务提档升级工,作得到广大经销,商的一致认可，,目前正加速进行,中。,全面的、开创性,地完成上级部门,下达的精准扶贫,工作,重点工作,落实情况,1.5 团队建设情况,团队建设一直是各项工作的根,本，一年来，我们始终围绕合,作型团队、竞争型团队、学习,团队精神,专业能力,型团队、创新型团队四个宗旨,进行团队建设，并将这些思想,贯穿到日常工作中。目前已取,得明显成效，团队能力稳步提,高，员工精神面貌明显好转。,1.7 培训学习情况,■ 培训方向,培训方向主要着重三个方面：,一是营销培训，着力业务开拓能力；,二是企业文化培训，着力提升凝聚力；,三是素质培训，着力提升整体能力；,■ 培训频次,培训频次基本上保持每月两次，每次四小时的频次，,的课程。,■ 培训效果,通过培训，员工的素质明显增强，业务开拓能力有较,大的的提升，凝聚力、精神面貌都有较大改善。,Part 2,三驾马车促发展,公司领导的支持,自身的重视,卓有成效的营销,自身能力的提升,对市场前瞻性认识,2.1 三驾马车驱动前行,队伍建设,市场营,销工作,大客户营销,在具体做法方面，我们主要抓三个方面工作，一是抓队伍建设不放松，把队伍建设作为一切工作的,同客户采用不同的营销方案。三管齐下，是保证任务完成的主要原因。,2.2 领导支持,政策上的倾斜,在政策方面灵活变通，为计划,的实施提供了坚强的政策保障,在营销资金上给予保障，使得,本项目能顺利进行,在工作计划制订上，公司领导层给,予耐心指导与审核，并给出宝贵的,建议和意见。,资金方面的支持,战略上的指导,项目上的扶持,在项目上给予大力支持，将某某项,目划分到本团队。,人事上的帮助,在人事上给予大力支持，使得人员,得到充分保证。,2.3 自身的重视,思想步调一致,计划周密合理,行动快捷有效,团队在思想认识上始,终重度重视，对面临,的困难和现有的条件,有清醒的认识，这是,行动成功前提条件。,在行动之前，团队经,过多次现场调研，弄,清客户需求和面临的,困难，经过论证后，,制定了周密的可行性,计划。,在制定计划后，各组,立即行动起来，抢在,计划和对手之前完成,部署。为整个计划的,成功提供了竖实保障,提前一个月完成计划，创造了多项第一,2.4 卓有成效的营销,商超终端,直营形象店,中档以上大型酒店,● 有实力的终端，以大型商超为主,● 自建形象店，融展示、科普、销售一体,● 向地级市一级大型酒店营销,大型单位食堂,● 大公司、学校、机关等食堂营销,其他渠道,2.4 自身能力的提升,04 某某能力,01 某某能力,03 某某能力,02 某某能力,2.5 成效的营销手段,对市场趋势的正确认识,精准的操作方式,有效的营销组合,对营销节奏的精确掌控,不达标单位重点整治,Part 3,部分问题重视不够,计划制订偏离现实,对目标客户研究不够,营销策略需要调整,内部管理有待加强,3.1 三个方面重视不,认识不足,对部分问题认识上仍,有差距，未能引起足,够重视，不能及时应,对。,行动迟缓,留下破绽,在竞争对手的某些,新竞争手段的应,对、突发情况预案,行动不够快。,在某些营销方案上留,下了破绽，使得后续,工作有了新的干扰。,3.2 部分计划脱离现,目标,实际,3.3 内部管理有待加强,加强内部控制环境建设,A 、完善部门人员架构（商品数据分析、陈列师） 、 B 、提高管,理者和部门人员素质。（培训）、 C 、重视企业文化的建设,加强风险评估和控制,销售预测、盈利预测、市场调查和分析、以及意向客户开店可行性,论证，制定经营计划并在执行中及时进行比较和校正、调整等。,完善控制活动,A 、完善部门内部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）,B 、建立有效的激励机制，实行绩效考核制度。,实现内控现代化,实现内部控制现代化，使信息沟通畅通。（ ERP 管理系统应用）,3.4 对目标分析不够,目标消费者的定位不够精准,据调查消费者以 25-50 岁的家庭主妇为主。具有一定的品,牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子,家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为,主。,目标消费者对包装的认同,调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方,便，二是小包装便于储存，保持新鲜。,目标消费者对功效的需求,相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂,肪、维生素、矿物质、 B 族维生素，尤其适宜体虚之人、,高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化,力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。,3.5 营销策略需调整,A 、电视广告： 15.5%,大型户外,礼品宣传,品促销,常规促,销活动,报纸软文,平面广告,其他手段,原则：主流电视台，以标版和专栏为主。启动期、,强销期投放；,电视广告,B 、报纸软文、平面广告： 21 %,原则：主流报纸媒体投放，直指目标人群。启动,期、强销期投放；,C 、大型户外： 3%,原则：只在市区人流量大的干道，于启动期、强销,期投放；,D 、促销小姐及常规促销活动： 47%,原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管,理与培训，实现效益最大化；,E 、终端促销宣传品、礼品： 9%,推广手段组合,原则：促使消费冲动转变为购买行为。精心制作，,充分利用，实现效益最大化；,F 、其它手段： 4.5%,Part 4,行业发展分析,SWOT 分析,整体指导思想,市场策略,具体目标,完成路径,保障措施,4.1 内部环境分析,有着一支成熟的团队，团队,的年龄结构、知识结构、能,力互补等多方面均优良。,络营销并取得了一定成果。,团队,营销,产品,技术,产品主打绿色无公害，迎合,了现代人的健康消费理念，,但产品知名度不高。,在技术上有着一定的会术储,备，满足一般产品的功能开,发，但在高端领域还有不,足。,4.2 SWOT 分析,优势 (Strengths),劣势 (Weaknesses),1 、专业有优势，属热门专业。,2 、特长有优势，成绩优秀，有,大公司实习经验。,3 、能力有优势，担任过学生会,干部，获得优干等称号。,1 、学历方面有劣势，在研究生盛,行的时代本科生劣势明显。,2 、家庭劣势：普通家庭长大，使,得眼界有一定的局限，能获得的家,庭资源有限。,机遇 (Opportunities),风险 (Threats),1 、抓紧热门专业，找到工作煅,炼自己的业务能力。,2 、发挥能力优势，尽一切机会,为自己创造机会。,1 、如果参加了工作，就失去了进,一步深造机会。,2 、本科学历在本行业中发展空间,越来越小。,4.3 工作指导思想,客观务实,唯物主义者和实干家们最注重的就是客观务实，这是一种一切从实际出,发的工作理念，脱离了实际的行动都是不切实际的。,开拓进取,指导,思想,在其位谋其政，在新岗位上努力将自身的业绩提升到一个新的层次，将,自身的能力提升到一个新的层次。,服务大局,坚决服务公司制定的发展大局，找准部门的位置，摆正自身的位置，做,好该做的事，管好该管的人。,科学管理,运用最新的科技手段和管理理念，结合部门现实状况，将部门的管理、,业绩提升到一个新的层次。,4.4 市场策略,坚持入门、中端、高端三款产,品同步发力，满足不同层次需,求的消费者的理念。,在某某市场方面继续发力，在,未来三年培养成公司主要收入,来源。,和京东旗舰店销售额力争上升,到 30% 。,这里可以用来展示相关图片或视频文件,4.5 具体目标,终端渠道,终端渠道计划完成总任务的,协议大客户,团购客户,占总计划的 8.8%,自营形象店,占总计划的 16.8%,45 万,86 万,230 万,30 万,120 万,占总计划的 6%,占总计划的 23.4%,4.6 行动路径,深度品牌建设,致力于从产品研发为根本，营销为手段，三年内挤身行业第一梯队,团队是保障,在 强 化 现 有团 队建 设,的 基 础 上 ， 通 过整 合,各 种 资 源 ，加 强 团 队,的研发、运营能力。,产品开发,进一步挖掘客户痛,点，在产品开发上,要更加注重创新和,品质。,营销组合,大粉丝营销优势；同时,开启线下营销工作。,口碑传播,的口碑比以往任何,时代都重要。,口碑,4.7 保障措施,统一思想,资金保障,督导及时,分解计划,人员调度,无论这次竞聘成功与否，对我都是一次锻炼和考,验。我将一如既往地踏实工作，服从组织安排，尽,职尽责地做好本职工作。职位本身对我来说并不重,要，重要的是，能在其职位上实现自己的价值，更,好地为公司工作，为公司事业的全面发展尽自己的,一份力量。,感谢观看,汇报人：大侠素材铺,备用图标